La energía solar es hoy en día una realidad, es un negocio rentable y es una solución contundente a los principales problemas de contaminación y emisiones de gases de efecto invernadero. Existen varios tipos de clientes de energía solar que pueden aprovechar sus beneficios
Pero ¿por qué aun no es una energía convencional instalada en los techos de todos los hogares?
En los años de experiencia de CEMAER conociendo y analizando el mercado solar, ha resaltado el hecho de que los vendedores de energía no conocen a su cliente y por ello no logran concretar las ventas de sistemas de energía solar.
Conocer los tipos de clientes de energía solar te ayudará a conocer sus motivaciones y por lo tanto a presentar las soluciones y beneficios que la energía solar les aportará.
Tipos de Clientes de Energía Solar
Ambientalista o Ecologista
El ambientalista es un cliente de energía solar que espera obtener toda su energía de la energía solar. Desea reducir su huella de carbono y su impacto en el medio ambiente. Le importa dejar un mejor mundo para las generaciones futuras y está dispuesto a pagar por tener un menor impacto ambiental.
Al momento de vender deben destacarse los beneficios ambientales de un sistema de energía solar, ya que son los puntos que más le causan impacto.
Ambientalista de Bolsillo
Los ambientalistas de bolsillo son posibles clientes de la energía solar que toman decisiones financieras inteligentes que también son buenas para el medio ambiente. Son clientes que esperan que la energía solar les permita cuidar el planeta y quieren aprovecharla para reducir los costos de sus recibos de electricidad.
Algunas claves importantes para distinguir a estos clientes es que quieren ahorrar dinero, incrementar el valor de su propiedad y son aversos al riesgo.
Para lograr las ventas a este tipo de clientes es importante enfocarse en el retorno de la inversión, es decir que el sistema se pagará por sí solo, destacar las garantías y la seguridad de la inversión.
Entusiastas de la Tecnología
Un apasionado de la tecnología puede ser un gran cliente de energía solar, esto se debe a que este tipo de clientes ven el valor de la energía solar como algo innovador y revolucionario. Lo que más les importa es conocer los avances, los nuevos gadgets y cómo serán capaces de disfrutarlos.
Liberalista
Un cliente de energía solar con personalidad liberalista es aquel que está cansado de los abusos de poder y de los altos costos de la energía y por ello desean independizarse y tomar el control de cómo generan y consumen su energía. Lo más importante para ellos es rebelarse ante la injusticia, ser independientes y garantizar su generación de energía a su modo.
Ya conoces los tipos de clientes de energía solar, su motivaciones y la importancia de destacar los beneficios relevantes a cada uno de ellos para lograr el éxito en un negocio de energía solar.
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